在互联网红利逐渐消失后，电商平台之间的竞争也是异常激烈，但在红海市场中，也不断有另辟蹊径的新电商平台崛起，如“毒”。

“毒”是一款聚焦球鞋的电商平台，2015年由虎扑孵化的产品，它的核心业务是聚焦于“球鞋鉴别”服务。目前“毒”APP的估值达到10亿美元，成为国内较大的球鞋转卖平台。“毒”内部工作人员曾向外界透露：“截至2019年8月，毒App注册用户1个亿，日活跃用户大约800万，在球鞋交易细分领域。

01 | 分化品类，才有机会

目前，电商平台的竞争是一片红海市场，综合性电商平台基本已经形成二元格局，天猫、京东稳固地占据头部位置。

品类成熟后，分化品类可以发现新的机会。比如：拼多多通过低价分化电商平台，采用“拼购低价”的模式在电商中迅速崛起；考拉海购通过细分海购，占据海购平台品类第.一名；“毒”则是通过细分运动鞋的品类，短短几年时间成长迅速，估值达到10亿美元。

02 | 解决痛点，才有市场

品类分化的动力往往来自于消费者的需求：正如海外代购的需求催生出海购品类考拉海购，低价产品的需求催生出低价电商平台拼多多一样，对于运动鞋的需求催生出了新型电商平台“毒”。

电商购物，特别是C2C的平台中，“担心买到假货”是消费者的普遍顾虑。在二手球鞋转售市场中这个问题尤为突出。目前二手交易平台“闲鱼”等均没有措施来**真的。同时，市面上充斥着大量的莆田高仿鞋，普通消费者却无法辨别。网友戏称：“卖家承诺真的，否则假一赔十，然后卖家寄来了十一双假鞋。”网络段子的背后反映出消费者在C2C的二手交易中买不到真的痛点。

“毒”依靠创新模式解决了这个问题。“毒”不单单是作为一个平台方将买卖双方对接，并且提供了中间鉴定的服务。具体来说，在买家拍下球鞋后，卖方要先发货到“毒”，经过专业鉴定后，产品是真的，“毒”App 就会为产品加上防伪扣、鉴别证书并打包好正式发货给买家，若是假货，则中止交易

03 | 拥有差异，才有顾客

现在电商中的**措施，大多都是商家在商品介绍中强调真的，或是平台方对商家的有一个内部监督机制，或者平台直接对接品牌方。

而“毒”则是引入鉴定服务，将分散、自发的鉴定者聚集起来，建立一套严格的资质要求，以平台背书的形式，形成准入机制，并授予“鉴别师”的资格。第三方专业鉴定更能得到消费者的信任。“毒”通过鉴别服务产生差异化，来支撑球鞋的利益点。

04 | 原点人群，扩大影响

“毒”开始是在虎扑平台上以鉴别服务兴起的。虎扑社区作为国内较大的体育论坛之一，是公认的“直男”聚集地，他们对于体育项目、街头潮流和运动用品有着共同兴趣和购买需求，而且经常有用户虎扑上面发帖求鉴定球鞋，早期“毒”的用户来源于虎扑中求鉴定的消费者，是一个比较小众的APP。

而后备受关注的国民老公“王思聪”在微博中实名推荐“毒”，而后罗志祥等明星的加入也为“毒”积蓄了势能，从王思聪微博当天，“毒”的下载量达到22万。目前“毒”已经在消费者心智中占据了“球鞋鉴定”的位置。

05 | 小结：“毒”的成功，对电商的启发

消费者担心买到的不是真的，在很多线上交易平台中都存在，这就意味着所有有此痛点的电商零售平台都有可能产生下一个“毒”。

进一步思考，未来其他价值高的物品，诸如：黄金、首饰、包包、古董等物品，是否也可以通过“毒”的运营模式打造更具竞争力的C2C交易平台？

受“毒”成功的启发，围绕着品类聚焦，再设置鉴别与保障机制，在黄金、二手品、古董等细分行业里，均有机会催生出10亿美金估值的新的电商交易平台。

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